Markedsføring for nybegynnere
Få din bedrift til å:
Vokse profitabelt
Vokse forutsigbart
Vokse automatisk
Markedsføring for nybegynnere
Få din bedrift til å:
Vokse profitabelt
Vokse forutsigbart
Vokse automatisk
Hva er markedsføring?
Markedsføring er de tiltak som en organisasjon gjør for å nå sine markedsmål. Det handler om å påvirke en spesifikk målgruppe slik at du oppnår ditt ønskede utfall. Det handler ofte om omsetning, rekruttering av kunder, posisjonering av merkevare, få jobbsøkere eller andre konkrete tiltak der man gjør for påvirke en målgruppe slik at man når sine mål.
Hvorfor markedsføring?
Det er slik en bedrift når sine markedsmål og blir en lønnsom og bærekraftig bedrift.
Hvordan kjennetegner god markedsføring?
- Ha tydelige og tallfestede mål
- Velg en god målgruppe med spesifikk segmentering
- Forstå din målgruppes beslutningsprosess
- Skreddersy markedstiltakene til din målgruppe
- Gjør markedsføringen målbar slik at du kan effektivisere avkastningen
Markedsføring; metoder og kanaler
Tradisjonell markedsføring
- TV-reklame
- Radio-reklame
- Annonsering i trykte medier (aviser og magasiner)
- Plakater og billboards
- Postkasse reklame
- Direkte post (adressert til en spesifikk person)
- Sponsing (av idrettslag, personer, eventer osv.)
- Dialog markedsføring; telefonsalg, dørsalg, messestand
- Lyd markedsføring (F.eks. bjella til isbilen)
Digital markedsføring
- Søkemotormarkedsføring (Google, Bing, YouTube, Yahoo, Duck Duck Go, Baidu etc.)
- Annonsering i søkemotorer
- SEO (søkemotoroptimalisering)
- Markedsføring i kart (Google My Business, Bing Places)
- Sosiale medier (Facebook, Instagram, LinkedIn, Snapchat, TikTok, Twitter etc.
- Annonsering
- Innholdsproduksjon / Mikroblogging
- E-post markedsføring
- Nyhetsbrev
- Marketing automation
- E-post outreach / direkte markedsføring
- Innholdsproduksjon
- Nettside / blogg
- Video / Vlog (YouTube)
- Affiliate markedsføring
- Display annonsering
- Programmatisk annonsering
- Retargeting
- Utdanningsmarkedsføring
- Sjekklister
- Guider
- Webinarer
- Digitale kurs
Guerilla markedsføring (i offentlige rom)
- Street art og installasjoner
- Flash mob
- Stunt markedsføring
Event markedsføring
- Messer
- Konferanser
- Kurs
- Workshops
- Pop-up stands/butikker
- Produktlanseringer
- Happenings
PR
- Pressemeldinger
- Medieplasseringer
- Produktplasseringer
- Krisekommunikasjon
Omdømmebygging / Word of mouth / «Jungeltelegrafen»
- Kundeomtaler (reviews, referanser)
- Henvisningsprogrammer
- Influencer markedsføring
Lojalitetsprogrammer
- Klippekort
- Pakkepriser
- Kundeklubb
Nettverksmarkedsføring
- Samarbeid med andre aktører
- MLM (multilevel markedsføring)
- Ambassadør markedsføring
Merkevarebygging
En merkevare er kanskje den viktigste ressursen til en bedrift. Hva er en merkevare? En merkevare er en «mental knagg» som vi henger informasjon på, og hjelper kunder med å ta beslutninger når de erkjenner at de vil løse et problem.
En god merkevare er godt «posisjonert» i sitt marked ved at den har «brent seg inn» i hjernen (derav det engelske ordet «brand») hos målgruppen slik at merkevaren øker sannsynligheten for å bli valgt i beslutningsøyeblikket.
En god merkevare har sterke og positive assosiasjoner som bygges over tid gjennom kommunikasjon, markedsføring og interaksjon med en merkevare..
Analyse
All markedsføring som gjøres på bakgrunn av magefølelsen er «gambling» i Wekst sine øyne. Markedsføring er investering, man skal multiplisere kapitalen som investeres med minimal risiko for fiasko.
Det innebærer at du må:
- Kjenne markedet ditt (markedsanalyse)
- Kjenne konkurrentene dine (konkurrentanalyse)
- Kjenne målgruppene dine (målgruppeanalyse)
- Forstå hvordan markedsføringen din fungerer
- Vite hvordan trafikk fra kampanjer til nettsiden din fungerer
Hvis du ikke kan måle effekten av tiltakene dine, og avkastning på investert kapital, så vil det være lurt å prioritere noe annet som du kan måle effekten av.
Forbrukeratferd
Hvordan tar vi beslutinger? Hva påvirker oss? Hvordan kan vi bruke slik informasjon til å utvikle god markedsføring?
Forbrukersosiologi
Ditt forbruk definerer deg som person, enten du liker det eller ikke. Forbrukersamfunnet påvirker hverandre til å ta et standpunkt for hva man vil gjøre eller ikke vil gjøre. Jo mer du forstår hvordan ditt forbrukersamfunn ser ut, desto bedre vil du forstå hvordan du skal konstruere din bedrift.
Et kort tips her er å forstå hvem som er viktigst å påvirke. Vi kaller disse opinionsledere. Hvis du vinner autoriteter, så vinner du markedet. Hvis du får disse mot deg, så kan du taper du krigen om kundene dine.
Markedsføring utdanning
Det finnes mange institusjoner som kan lære deg om markedsføring. I Norge har vi blant annet:
Du får en god oversikt over studier i Norge her .
Problemet
Altfor mange bedrifter kaster bort penger på å teste og prøve ut markedsføring som de ikke vet hva vil generere før de har prøvd det ut. Det kaller vi i Wekst «markedsgambling».
Vår løsning
At Wekst we invest money into systems that according to precalculations we know will be profitable right away. It's not just marketing, it's a way of building businesses to grow systematically.
I Wekst investerer vi penger i systemer som ifølge prekalkuleringer vil være lønnsomme med en gang. Det er ikke bare markedsføring, det er en måte å bygge virksomheter til å vokse systematisk.
"Invester, ikke gamble"
Om Wekst
Wekst hjelper bedrifter med å vokse lønnsomt, forutsigbart og automatisk gjennom:
1. Overlevelsesfasen
Denne fasen er der nye bedrifter eller bedrifter som sliter befinner seg. De må bruke sine ressurser (tid/penger) veldig nøye for å overleve. For store feil kan bety slutten for dem, så det er kritisk å ta de riktige og smarte avgjørelsene.
2. Stabiliseringsfasen
Dette er der en bedrift som har kommet seg gjennom overlevelsesfasen. De får litt mer business, ting ser litt lysere ut, og de er klare for å etablere seg som en ekte trussel og konkurrent i markedet. Nøkkelen her er å reinvestere inntekter i nye systemer for å forutsigbart få forretning til å strømme inn på autopilot.
3. Domineringsfasen
Nå snakker vi!
Disse bedriftene har klart å utfordre de nåværende markedslederne og konkurrentene, og nå er de sultne på dominans. De er klare til å ta større risiko ved å bruke penger på systemer som ikke nødvendigvis gir direkte avkastning på investeringen, men for å brande seg selv for å dominere i så mange områder der deres kunder/klienter er til stede. Brandingen vil over tid generere verdi som er vanskeligere å spore direkte ROI for, men vil heller bygge bevisstheten og likheten for merkevaren slik at folk vil søke etter ditt merke i stedet for det generiske produktet eller tjenesten når de vil løse problemet sitt. Dette er der dine konkurrenter skjelver av frykt fordi markedet går direkte til deg.
Måten å vinne konkurransen på er å bruke mer penger på markedsføring enn konkurrentene dine.
Wekst at the core
Wekst visjon
Å hjelpe så mange bedrifter som mulig å overleve og vokse profitabelt.
Wekst misjon
Å utvikle prosesser og syystemer som er så kraftige at enhver bedrift som bruker de vil oppleve vekst.
Wekst verdier
Kjærlighet
Vi bryr oss om deg, vi bryr oss om din vekst, og vi bryr oss om verdensøkonomien. Vi bryr oss også om Wekst, og den beste måten vi gjør det på, er å bry oss om deg først. Hvis du vokser, vokser vi.
Altfor mange selskaper går konkurs, og det er et stort problem.
Vi tror at en hoveddriver for dette har å gjøre med at man ikke bryr seg nok.
Du må bry deg, og vi må lede ved å være et godt eksempel.
Vi legger vår stolthet til side og søker kontinuerlig etter forbedring.
Dine problemer er vår prioritet, så vi bryr oss oppriktig om å løse problemer hvor vi har eller kan tilegne oss ekspertise.
Resultater
You should focus on results, that's why we do it. Weather you grow or decrease your revenue/profits, it's an honest and objective metric measured by numbers.
Results are the center of our products and services, Wekst's offer shall always contribute with improvement, if i doesn't we need to take that problem seriously and make it work, or learn why it doesn't work to make sure that people avoid that mistake again.
Ærlighet
Vi kan ikke forbedre oss uten ærlighet. Vi tar eierskap til feil og er transparente med våre interessenter.